Проверки аптечных сетей на размещение РИМ и товара компании J&J

КЛИЕНТ: компания J&J (по заказу РА “RENOMMEE")

ЗАДАЧА: Контроль размещения РМ в точках продаж, контроль соблюдения фейсингов/выкладки, контроль использования продавцами механик продаж, анкетирование
Сроки реализации: Декабрь 2014 - по н.в.

ВРЕМЯ ПРОВЕДЕНИЯ: сентябрь 2015 - август 2018

МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ:Мурманск, Петрозаводск, Архангельск, Великий Новгород

Аудиты от компании Johnson and Johnson проводятся нашим агентством на постоянной основе уже почти 4 года. Механика аудитов из раза в раз меняется. Наиболее частым видом аудитов были мониторинги наличия товаров компании J&J, фесинги, наличие РМ. Зачастую, помимо товаров компании-заказчика, наши аудиторы мониторили наличие товаров марок-конкурентов. Отмечалось, также наличие и месторасположение рекламных материалов от других брендов. Помимо прочего, наше РА проводило тайные проверки продавцов на использование механик переориентации на фокусные препараты.

ПОЛНОМОЧИЯ И РАЗРАБОТКИ АГЕНТСТВА:

• Постоянный поиск аудиторов;
• Проведение тренингов с персоналом, онлайн-тренингов;
• Контроль отчетности.

РЕЗУЛЬТАТ:

Увеличение числа продаж, повторные аудиты показывали, что механика используется стабильно для всех потребителей.